儲備46個游戲版號這家上市公司還在抖音直播間贏麻了

　　2021年抓住抖音直播買量的風口，交出了一份相當漂亮的業績單，營收以98.5%的高速增長率飆升來到了14億元，比2019年赴港上市還要風光。前段時間發布的半年報又透露了一個信息——「我們有86個游戲版號，根據目前發展策略及資源分配，46款擁有版號的游戲尚未投入運營」，著實讓人大為吃驚。

　　根據禪游科技2022年中期財報透露的信息，截至2022年6月30日，禪游科技共有86個版號：55個為棋牌游戲，31個為休閑游戲。有46款擁有版號的游戲尚未投入運營。

　　游戲新知根據國家版署網站等多方面數據，收集到了禪游科技及其子公司名下的80條版號信息，其中可確認44款有或曾有上線信息，余下的為尚未運營或找不到相關信息的游戲。

　　根據禪游科技近幾年財報等相關文件的信息，早在2019年3月申請IPO（即首次公開募股）時，禪游科技的招股書就提到公司彼時累計有57個游戲版號。截至2019年底，公司已累計獲得61個版號。2020年是收獲版號較多的一年，拿到11個版號，均為休閑游戲，版號總數也來到了72個。

　　2021年的財報稱「本集團于2021年上半年獲得四個新游戲版號。于2021年6月30日，我們有78個游戲版號」。2021年底時版號數量累計達到86款，當年財報透露有36款擁有版號的游戲尚未投入運營。到了2022年上半年版號總數沒有變化，而財報則稱尚未投入運營的擁有版號的游戲來到了46款。

　　在表格中可以看到，在禪游科技起家的棋牌游戲之外，休閑游戲的版號也占了不小的比例，卻多數都未投入運營。根據游戲名稱來大致估算，約有32款為休閑或超休閑游戲，占總體的40%；其中有22款尚未運營，約占休閑游戲數量的69%。

　　而在已投入運營的休閑游戲中，也有7款已下架或停止運營，目前只有3款休閑游戲仍然在線運營。似乎在進行了大量的版號儲備之后，禪游科技又縮減了休閑游戲的研運計劃。這種變化可能要追溯到棋牌行業遇冷時期。

　　自棋牌行業受到監管以來，許多棋牌公司在維持老業務的同時，開始把目光投向休閑游戲。一來棋牌游戲本身歸屬于中度休閑游戲，研發技術門檻沒有那么高，團隊轉做休閑游戲不需要大規模換血，二來休閑游戲版號的過審數量總體還是比較高的。

　　禪游科技早前就做過休閑游戲，棋牌業務有所停滯時也曾加大對休閑游戲的投入。其在2019年推出了26款全新游戲，只有一款是棋類游戲，其余25款均是休閑游戲。2020年它發布了港股上市后的第一份財報，表示未來加強研發休閑游戲，尤其是超休閑游戲，發掘中國及海外休閑游戲市場機遇，繼續拓展收入來源；這一年它推出了18款新游戲，其中16款為休閑游戲。

　　休閑游戲貢獻的營收也的確有了提升。財報顯示，2019年除去棋牌游戲的其他游戲（大部分為休閑游戲）收入增長超兩倍達到1.5億元。2020年這個數據進一步上升達到1.87億元，原因是該年推出的大部分游戲為超休閑游戲，不含內購，盈利方式主要為激勵性視頻廣告；通過與字節跳動、騰訊系和快手等廣告平臺合作，廣告收入獲得顯著增長，從2019年的3.07億元同比上漲了65.5%來到4.86億元，凈利潤更是高達2.21億元，同比增長了37.7%。

　　比較尷尬的是，在禪游科技的營收結構中，休閑游戲的占比遠低于棋牌游戲，巔峰時期僅占公司營收的25%，甚至財報里也只是用寥寥數語提到一款休閑游戲的表現還算可以——消除類游戲《指尖消星星》，于2019年12月于中國iOS免費下載游戲中位列頭十名，并在2019年12月11日榮登榜首。

　　早在2019年的財報中就提到過休閑游戲出海的計劃，2020年再次強調的同時表示在研三款針對海外市場的中度休閑游戲，預計2021年Q2推出。但在之后就鮮少介紹這方面的進展。而2019年~2022年H1的財報都顯示，集團全部收入均于中國市場產生。這也就意味著其在海外休閑市場的探索上幾乎顆粒無收。

　　休閑游戲業務整體不及預期，反倒是棋牌業務2021年搭上直播順風車之后扶搖直上，導致二者之間的收入差距更大了。于是禪游科技大幅縮減休閑業務，2021年下架了15款游戲，主要為休閑游戲和第三方游戲，轉而在棋牌游戲的產品創新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

　　此前游戲新知曾介紹過直播買量的玩法。它可看作是游戲直播和買量的結合，通常指在抖音直播間掛載「小風車」或「小手柄」組件（如圖），引導觀眾點擊組件下載APP，使其轉化為游戲的下載、活躍和付費用戶。

　　禪游科技旗下《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》在抖音進行大規模直播。類似電商帶貨的「陪玩」屬性與受眾廣且觀賞性強的棋牌賽事相結合，產生了微妙的化學反應，極大地提高了直播間用戶的粘性和付費意愿。

　　DataEye顯示，兩款棋牌游戲累計直播場數分別為21.4w和12.8w次，合作主播數量均超過一萬，其中有大量以「禪游-」開頭為賬號名的主播，例如賬號名為「禪游昊陽《破產 歌王》」的主播粉絲數為136萬，是抖音熱門棋牌主播之一，幾乎保持著日播1~3場的頻率，*高在線人次可達到數萬人。

　　據一家MCN機構透露，類似這樣的頭部主播每個月能做到上百萬的流水，主播單是這項每月就能拿到不低于10萬元的提成。而數個這種頭部主播就能創造千萬級流水，也就是說幾位頭部或者頂流主播的實力并不亞于一條大渠道。

　　直播買量吃到的紅利體現在財報中也比較直觀。數據顯示，禪游科技2021年通過銷售虛擬物品所得收入達到10億元，同比增長了306.9%，每付費用戶平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年發展策略總體不變的情況下，銷售虛擬物品的收入上漲了112%來到4.8億元，ARPPU則為82元。

　　其中，《指尖四川麻將》是抖音棋牌游戲直播第一名，游戲在去年3月從iOS暢銷榜800多名飆升到TOP100并一直維持這個成績，近三個月更是位居TOP20，也助力公司棋類游戲收入大幅增長——2021年同比暴漲1325%來到了9.18億元，2022年上半年貢獻收入高達4.5億元，同比上漲186.2%。

　　《禪游斗地主》是2021年抖音棋牌游戲直播前三名，作為禪游牌類游戲的營收主力，2021年創造了5.18億元的收入，2022年上半年表現有所下滑，同比下降38.6%來到1.61億元。

　　值得一提的是，以往禪游科技的營收大頭是牌類游戲，自從《指尖四川麻將》在抖音的常態化直播取得不錯成效后，棋類游戲的收入占比后來者居上，超過了牌類游戲。

　　在業界看來，46個有版號的游戲儲備著實令人眼紅，但這對于禪游科技來說似乎并不重要。直播買量的紅利尚未褪去，它的2022年大抵又會交出一份令人驚艷的成績單。

游戲版號和游戲版權有什么分別和不同？

　　游戲版號是游戲上線前必須具備的“版署”審批文件，是對游戲企業發行游戲的行政審批要求。而游戲版權（著作權）是法律賦予作品作者的權利。具有獨創性的游戲在創作完成之日起，作者就享有游戲著作權，但作者并不當然享有游戲版號，也不當然能夠上線運營。只有經過“版署”的審批通過，著作權人才能夠取得游戲版號，也才能展開下一步的發行運營工作。

　　在法律責任上，沒有獲得游戲版號就發行上線游戲，行為人面臨的是行政責任，例如被責令整改、行政罰款等。而實施侵犯他人游戲版權的行為，屬于民事侵權行為，導致的是民事責任的承擔，例如損失賠償、停止侵權、消除影響等。

有游戲版號賣出百萬天價、盜版侵權違規運營版署大招來了

　　“明年國家新聞出版署將實施網絡游戲正能量獨立計劃，堅守內容底線紅線，堅決杜絕擅自變更內容、無版號上線日，中宣部出版局副局長楊芳在2021中國游戲產業年會做視頻發言時表示，同時還將及時跟進元宇宙等新業態產業的發展，努力推進創新產品，掌握關鍵技術，構筑核心優勢。

　　雖然上述內容信息量巨大，但外界更為關注的游戲版號重放的信息卻沒有被提及。

　　據了解，自上一批游戲版號發放，已過去4個多月。在這期間，有游戲研發人員坦言，忐忑不安的心情與狀態回到了三年前版號停發的特殊時期；與此同時，游戲版號的“地下交易市場”又重新熱鬧起來，游戲版號價格更是水漲船高，有“傳奇”類版號賣出百萬天價。

　　不過，有相關人士表示，與2018年因國家機構改革而臨時暫停版號發放事件不同，今年的版號停發屬于管理單位加強監管的具體舉措之一，監管單位通過版號停發，讓產業慢下來，梳理清楚之后再輕裝上陣，體現了當下管理者的魄力和整治游戲產業亂象的決心。

　　也有分析師表示，未來相關部門會對游戲在未成年人保護、內容健康和文化價值方面提出更高的要求，游戲公司需要進一步加強內容質量。

　　游戲版號已有四個多月沒有發放了。對此，廣州某游戲公司研發人員李煒（化名）說：“現在的心情與狀態好像又回到了三年前版號凍結的特殊時期”，李煒向南都記者坦言，自己有些焦慮。

　　時針撥回到三年前，2018年機構改革之初，國家新聞出版署提出將在“實施網絡游戲總量調控，控制新增網絡游戲上網運營數量，探索符合國情的適齡提示制度，采取措施限制未成年人使用時間”等方面加強管理，于是野蠻生長的網絡游戲行業被按下了暫停鍵，作為游戲上線運營通行證的游戲版號自2018年3月份之后就再沒有發放過。

　　相關法律規定，游戲產品在上網出版前，必須向所在地省、自治區、直轄市出版行政主管部門提出申請，經審核同意后，報國家新聞出版署審批，得到的“審批文號”以及“網絡游戲出版物號（ISBN）”。

　　直至在2018年12月，游戲版號才重新恢復審核，但就從這時候開始，嚴管游戲版號、實行總量控制的基調開始落在實處。據統計，2018年國產與進口網絡游戲版號累計發放數量為2064件，且絕大多數為版號停發前的存貨。值得注意的是，2017年，我國游戲版號發放的數量為9368款游戲。

　　同時，游戲版號發放的數量在2019-2020年間進一步降低。2019-2020年,國家新聞出版署下發的游戲版號數量分別為1570個、1405個，遠低于2018年前三個月發放的游戲版號數量之和。據統計，2018年1月份游戲版號發放了716件，2月份發放了484件，3月份發放了727件，總數為1927件。

　　今年7月22日，國家新聞出版署公布了國產網絡游戲審批信息，自此之后游戲版號的審批就一直處于暫停狀態，國產與進口網絡游戲版號累計發放的數字也一直停留在755件上。

　　版號暫停也打亂一些游戲廠商的發展布局。中手游方面曾在接受媒體采訪時表示，公司原定于下半年要上線的產品，因為版號停發延期了，“《仙劍奇俠傳》IP手游因為等待版號，已經錯過了正式上線的*佳檔期”。

　　中泰證券研報表示，受游戲版號審核趨嚴的影響，后續游戲行業或存在內容供給不足的問題，并且受青少年防沉迷監管影響，游戲活躍度受限，關聯游戲內消費傾向下降。

　　在2018年版號停發之際，許多游戲廠商都將出海作為方向。如今版號再度暫停，游戲廠商也再次加大出海的力度與投入。

　　今年11月份，在投資者在問及為何沒有版號仍融資投入游戲領域時，富春股份則回復：公司目前游戲業務收入主要源于海外市場，受國內游戲版號政策影響較小。未來游戲行業整體市場仍存在較大的空間，公司本次向特定對象發行股票，有利于增強公司持續盈利能力和抗風險能力，鞏固和提升公司的市場地位。

　　不過據觀察，在沒有相關政策約束的海外市場，有些心思“活絡”的游戲研發團隊借著“元宇宙”的概念，重新投入區塊鏈游戲的懷抱，寄望于將農場類、寵物類游戲改成區塊鏈游戲，通過炒作游戲代幣或者游戲資源，組一個“擊鼓傳花”的騙局來賺快錢。

　　《2021年移動游戲出海洞察報告》顯示，自2018年至2021年中國出海移動游戲在海外移動游戲市場的份額穩步增長。在2021年，海外前2000名的游戲中，來自中國開發商的游戲占有率達到23.4%，位居全球第一。

　　在游戲公司出海動因的分析上，易觀分析師廖旭華認為，游戲公司主動出海和被動出海都有，是游戲公司在現階段維持營運的重要方式之一。整體而言，出海是紅海，因為對于絕大多數中國公司而言，出海*遠就是到東南亞，很難走到日韓、歐美和中東，而東南亞一直都是中國公司的主要戰場，面臨的競爭壓力甚至比國內還大。但是，對于敢于突破的公司而言，出海又是藍海，因為無論是日韓的核心市場，還是歐美的新品類市場，甚至新興市場，中國公司的運營能力都是遠遠領先于海外公司的，問題在于能不能研發出相應品質的產品，所以能看到很多頭部大廠在這些市場的成績非常好。

　　“雖然今年下半年版號審批暫停，但是版號的審核工作并未停止，后續管理部門仍將根據《網絡出版服務管理規定》的具體要求進行產業監管”，有接近相關部門的業內人士向南都記者透露。

　　“與2018年因國家機構改革而臨時暫停版號發放事件不同，今年的版號停發屬于管理單位加強監管的具體舉措之一，”電通版權服務（廣州）有限公司總經理唐亮表示，前者是因為不可抗力的因素所導致，后者是因為國內網絡游戲在實際運營過程中出現了一些不利于產業發展的苗頭，特別是有較多數量的游戲企業未在期限內對接完成防沉迷實名認證系統，以及盜版侵權、違規運營游戲等現象時有發生。監管單位通過版號停發，讓產業慢下來，梳理清楚之后再輕裝上陣，這體現了當下管理者的魄力和整治游戲產業亂象的決心。

　　值得注意的是，此前業內普遍認為，2018年的版號總量控制，促使游戲企業更加關注“精品游戲”。那么，此次游戲版號停發是否也會發生類似變化？

　　對此，廖旭華表示，現在普遍的觀點是審批部門在升級審批標準和流程，說明未來相關部門會對游戲在未成年人保護、內容健康和文化價值方面提出更高的要求，游戲公司需要進一步加強內容質量。

　　據了解，類似變化也有跡可循。今年4月1日，為進一步幫助游戲研運單位理解“精品網游”的標準，相關管理部門還專門發布了試運行的《游戲審查評分細致》，對網絡游戲質量打磨、提升游戲品質提出了五大維度的審查方向和要點。

　　唐亮分析到，本次游戲版號停發雖說不完全為提高“精品游戲”措施落地而定，但如此操作下也促使全國各級管理部門和游戲產業從業者進行“回頭看”，對過往審核過的游戲品質進行梳理、加強學習，應該會對后續申報產品的品質帶來一定的提升。

　　“我覺得*重要的信號就是提醒游戲公司要以大局為重，只有堅持社會：價值、文化價值和經濟價值的統一，才能持續發展”，在談及游戲公司該如何面對類似挑戰時，廖旭華認為，游戲公司*需要的是轉變整個公司的思維，從立項開始做出改變，無論是做國內還是全球市場，都要靠產品、靠創意，而不要靠流量，靠換皮。對于大公司來說，吃流量資源、吃IP積累的惰性思維還是很嚴重的，當務之急還是要從管理上激發團隊的創造力。

　　早在2018年版號停發之后，南都記者曾調查發現，在相關社交平臺或者二手交易市場存在“偷梁換柱”的生意，有許多“中介商”在兜售游戲版號，一個含有游戲版號、文網文等一些版權資料的斗地主游戲“馬甲包”可以賣30萬，“傳奇”類游戲“馬甲包”則高達50萬。原游戲版號擁有方以運營權授權的形式將其游戲版權授權給買家，買家不能改游戲名稱，但修改游戲內容就可以在應用市場重新上架。

　　如今，有媒體報道，相關游戲版號的價格再度瘋漲。以仙俠類游戲為例，永久授權的仙俠類版號價格在50萬到70萬之間，“傳奇”類的更是天價，通常需要帶名字、全渠道的游戲版號可達上百萬。

　　據了解，由于出版游戲的定期審查制度仍有一定的操作空間，讓游戲版號買賣、套“馬甲包”的行為十分猖獗。據唐亮介紹，游戲上架后，相關部門或者機構雖然會定期對游戲內容進行抽查，但“數量仍不能覆蓋過往申報的所有游戲”。同時，在復查過程中，由于檢查的外部審核人員得不到游戲的原始申報資料，并不能精準查出游戲是否偷換馬甲包或者版本內容不符。

　　“版號相當于游戲的‘身份證’，本質上屬于一種行政許可不存在交易可能性，故版號買賣并不合法”，江蘇劍橋頤華律師事務所律師、諾誠游戲法團隊負責人朱駿超表示，購買版號運營游戲屬于“套版號經營”，此類游戲一經發現便可能被定性為“無版號運營”，游戲服務器將遭到關閉，套版號游戲的充值、廣告等經營所得將被沒收，相關主體甚至可能要承擔按經營所得5倍以上10倍以下罰款的行政責任。同時，套版號游戲在遭到換皮侵權時也難以獲得有效保護，而原游戲的知識產權風險卻將由套版號游戲一并繼受。

　　在游戲版號交易各方全責的劃定上，朱駿超認為，在買賣過程中，買家的責任相對并不明顯，其主要責任來源于后續對版號的使用行為。中介和賣家的責任則較大，作為版號的出賣方和協助出賣方，可能需要承擔非法經營、侵犯著作權等民事、行政甚至刑事責任。

　　在如何治理游戲版號買賣的黑灰產市場的問題上。朱駿超認為，首先，需要打擊交易目的，加強游戲權屬來源審核，讓套版號游戲難以上線；其次，需要打擊交易行為，對版號買賣行為進行必要的行政、甚至刑事處罰；*后，需要降低對該類交易的保護力度，削減版號交易黑市公信力。

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